איך ליווי שיווקי, אסטרטגיה ומיתוג הפכו משרד הנדסה קטן לחברת תכנון תשתיות מובילה?

סיפור מקרה: ממשרד הנדסה קטן לחברה המתכננת פרויקטים מהגדולים בישראל | שם הלקוח: מרום תובל | תעשייה: תשתיות והנדסה אזרחית

רקע מהנדס מוכשר שנתקל בתקרת זכוכית

כשהכרנו את אינג' מאיר סבג, הוא היה מהנדס מוכשר שניהל משרד קטן, עם מזכירה בחצי משרה. היו לו ידע מקצועי, כישרון, ניסיון וגישה מצוינת ללקוחות. העסק פעל, הפרויקטים הגיעו וההכנסות היו יציבות. אבל למרות כל אלה, מאיר הרגיש שהוא מסוגל להרבה יותר. הייתה לו תקרת זכוכית עסקית. הבעיה לא הייתה ביכולות ההנדסיות שלו, אלא במבנה העסקי ובחסמים שמנעו ממנו להתפתח, להתרחב ולקבל על עצמו פרויקטים גדולים יותר.

כיצד עמדנו ביעדים

מטרה כיצד הופכים יכולת מקצועית גבוהה לחברה צומחת?

המטרה לא הייתה לשנות את מאיר או את הדרך שבה הוא חושב כמהנדס. להפך. המטרה הייתה לאפשר לכישרון שלו לבוא לידי ביטוי בקנה מידה גדול בהרבה. לשם כך נדרש שינוי בתפיסה העסקית: מעבר ממשרד הנשען בעיקר על יכולותיו האישיות של בעל העסק, לחברה בעלת תשתית ניהולית, יכולת שיווקית, זהות מקצועית ברורה ופוטנציאל לצמיחה.

אסטרטגיה עסקית - מסחרית - שיווקית

הסרת חסמים לצמיחה

בתהליך העבודה המשותף זיהינו את הגורמים שהגבילו את התפתחות העסק. בחַנו את דרך ההתנהלות, את תהליכי העבודה, את האפשרויות העסקיות ואת האתגרים הכרוכים בקבלת פרויקטים גדולים. בנינו תשתית ניהולית שתאפשר למאיר להרחיב את הפעילות, להתמודד עם פרויקטים מורכבים יותר ולפתח את העסק בהדרגה, בהתאם ליכולותיו ולקצב המתאים לו.

ליווי שיווקי ופיתוח עסקי

הליווי לא הסתכם בייעוץ תאורטי. עבדנו על שיווק, מכירות, רווחיות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והיערכות להתמודדות עם פרויקטים בהיקפים גדולים יותר. המטרה הייתה לא רק להגדיל את מספר הפרויקטים, אלא לבנות עסק שיוכל לבצע אותם בהצלחה ולשפר את הרווחיות.

מיתוג ובניית זהות מקצועית

לצד השינוי העסקי, פיתחנו עבור מרום תובל את המיתוג והזהות החזותית של החברה. המיתוג נועד לבטא את המעבר ממשרד הנדסה קטן לחברת הנדסה ותשתיות מקצועית, בעלת יכולות רחבות ושאיפות לצמיחה. הזהות החדשה נבנתה כדי לשקף את המקצועיות, היציבות והאמינות של החברה, ולתמוך במעמדה מול לקוחות, יזמים וגופים המזמינים פרויקטים.

המחשבה מאחורי הלוגו: כשהשמיים והאדמה מחליפים מקומות

את הלוגו של מרום תובל עיצב יפתח לרון באופן אישי, מתוך רצון ליצור זהות חזותית שלא רק תייצג חברת הנדסה ותשתיות, אלא תספר את סיפור השינוי העסקי שעברה.

הצבעים – בין שמיים לאדמה

הכחול והלבן נבחרו כדי לבטא ישראליות, מקצועיות ואמינות. הכחול מסמל גם את השמיים ואת השאיפה להגיע רחוק, מתוך התפיסה שהשמיים הם הגבול. הכתום מסמל את האדמה, את הקרקע ואת החיבור לעולם התשתיות וההנדסה. לצד השאיפות הגדולות, החברה נשארת עם שתי רגליים על הקרקע.

בלוגו הזה יש היפוך מכוון: השמיים נמצאים למטה והאדמה למעלה. הבחירה הזו נועדה להפוך את היוצרות, בדיוק כפי שעשינו בתהליך העסקי. במקום לקבל את תקרת הזכוכית כמגבלה, בחרנו לשנות את נקודת המבט וליצור אפשרויות חדשות לצמיחה.

הצורות – כמה אותיות, סמל אחד

גם המבנה הגרפי של הלוגו נושא משמעות. שני המשולשים המרכזיים נוצרו מתוך מחשבה על האותיות מ' של מרום ות' של תובל. החיבור ביניהם יצר גם את האות M באנגלית, האות הראשונה של Marom.

באמצעות הוספת משולש קטן בחלק התחתון של הסמל, מתחת לאזור המסמל את האדמה, שולבה גם האות T של Tuval.כך נוצר סמל גאומטרי אחד, המשלב את ראשי התיבות של שם החברה בעברית ובאנגלית.

המיתוג כביטוי לחזון העסקי

העיצוב לא נועד רק להעניק לחברה לוגו יפה. הוא נועד לבטא את הרעיון שליווה את תהליך העבודה כולו: לפרוץ גבולות, לשנות תפיסות, לשאוף גבוה ובו בזמן להישאר מחוברים לקרקע ולמציאות העסקית. זהו מיתוג שנולד מתוך האסטרטגיה, ולא אסטרטגיה שנבנתה סביב הלוגו.

תוצאה

ממשרד קטן לחברת תשתיות מובילה

מרום תובל התפתחה לחברת הנדסה העוסקת בתכנון, בניהול ובפיקוח על פרויקטים בתחום התשתיות וההנדסה האזרחית.

כבר לאחר חודשים אחדים של עבודה משותפת דיווח מאיר סבג על שינוי משמעותי בהיקף הפעילות העסקית, על שיפור במכירות וברווחיות ועל זכייה בפרויקטים בהיקף של מיליוני שקלים.

מה אומר אינג' מאיר סבג, מנכ"ל מרום תובל על הקשר המקצועי עם יפתח לרון:

"ממצב של תקרת זכוכית עסקית, הגעתי למצב שבו השמיים הם הגבול. פרצתי בגדול את תקרת הזכוכית, והצלחתי לקבל פרויקטים רבים ולהגדיל משמעותית את המחזור והרווח."

אינג' מאיר סבג | מנכ"ל מרום תובל

מתוך מכתב ההמלצה שלו:

"כשהכרתי את יפתח לרון הייתי במצב עסקי שאני מגדיר אותו כתקרת זכוכית, המחזורים היו יפים ויציבים אך לא הצלחתי לעלות מעבר לזה. בתוכי הרגשתי שאני ראוי להרבה יותר אך משהו חוסם אותי. יפתח לרון הגיע ובדרכו המיוחדת, (קשה לתאר את שיטת העבודה שלו כי היא לא דומה לשום דבר שהכרתי לפני כן) גרם לי ולעסק שלי להשתפר פלאים, למכור הרבה יותר ולשפר מהותית את הרווחיות." יפתח לימד אותי סודות רווח, שיווק ומכירות, ליווה אותי בדרכי ובקצב שלי להתמודד עם פרויקטים גדולים ובשורה התחתונה, היום, אחרי כמה חודשי עבודה בלבד עם יפתח, פרצתי בגדול את תקרת הזכוכית והשגתי פרויקטים בהיקפים גדולים"

סיפור ההצלחה של חברת מרום תובל ממחיש כיצד שילוב של חשיבה עסקית, אסטרטגיה, ליווי שיווקי ומיתוג יכול לסייע לעסק להסיר חסמים, לממש את הפוטנציאל שלו ולהגיע להישגים חדשים.

השפעה מדידה - הצלחה עסקית על פי המידע המוצג באתר החברה, היא מעסיקה כ־25 מהנדסים, פועלת ממשרדיה ברמת גן ובחיפה, ומעורבת בפרויקטים של תשתיות רכבת, כבישים, תשתיות עירוניות ותכנון מערכות תשתית מורכבות. בין תחומי פעילותה ניתן למצוא פרויקטים הקשורים לרכבת הקלה, לכביש 6, לתשתיות תחבורה ולפיתוח עירוני.

• 

• 

• 

• 

קישור לאתר: חברת מרום תובל