איך הפכנו 'תירס לבהמות' למותג פרימיום!
עודכן: לפני 11 שעות
סיפור מקרה: תירס "גילי" | שם הלקוח: יואב סונינו | תעשייה: מזון
רקע יואב סונינו מגדל תירס מתוק, שיווק בהצלחה בשיתוף חברת אגרקסקו תירס מזן מתוק לשווקים אירופאים. תירס טעים, מתוק, רך, בישול מהיר ומבוקש בשווקי אירופה. אבל בישראל נאלצו להחביא את התירס הזה בין קלחי התירס הקיימים ולמכור אותו במחירי רצפה, כי השוק לא הבין את יתרונות התירס ואף כינה אותו "תירס לבהמות".
כיצד עמדנו ביעדים
אסטרטגיה תקשורתית ההבנה האסטרטגית שלנו הייתה שלמוצר הזה יש פוטנציאל לא ממומש אך אין לו בידול בשוק - הוא מוצר תירס עם מדבקה ולא מותג (כמו עגבניות או מלפפונים לא ממותגים) ונדרשת הפיכתו למותג ולאחר מכן להפגיש בין המותג החדש לבין קהלים בנקודות מכירה רלוונטיות ובערוצי תקשורת.
מטרה - חינוך שוק - יצירת שוק מאין
קמפיין יחסי הציבור שיצרנו נחלק לשלושה חלקים:
מיתוג – ממוצר ללא זהות - למותג תירס
אירוע השקה וטעימות - להפגיש את המותג החדש עם קהלי יעד רלוונטיים
הפצה ידיעות לתקשורת
מיתוג
בתהליך המיתוג שניהלנו יצרנו דמות של תירס מחייך. קראנו לו "תירס גילי". יצרנו לוגו עם סלוגן - "התירס הכי טעים". ולאחר מכן, יצרנו "מגשית אריזת מותג", שתבדל את "תירס גילי" מול מוצרי התירס המתחרים בשוק.
המיתוג כלל: יצירת דמות תירס מחייך, הגדרת צבעוניות, לוגו, סלוגן, אריזה, ארגז קרטון חיצוני וצילומי מותג.
יחסי ציבור
ביצענו קמפיין יחסי ציבור שהפיץ את הידיעות לתקשורת אודות כניסתו של התירס לשווקים בישראל.
אירוע השקה
כדי להפגיש את המותג עם קהלי יעד פוטנציאליים קיימנו את אירוע ההשקה ברשת "חצי חינם". מוקמו מתקני תצוגה ממותגים שהפקנו ולידם סירים גדולים עם תירס חם וצוות דיילים שלבש חולצות "תירס גילי" הציע ללקוחות שביקרו תירס לטעימה בקרטון אחיזה שהפקנו ואנשים עמדו בתור וכל מי שטעם, לא לקח מגשית תירס אחת, לקח שתי מגשיות ויותר.
יחסי ציבור בזווית עונתית
לאחר מכן יזמנו הודעות לעיתונות לפי הקשר ורלוונטיות, לדוגמה תירס גילי מתאים למנגל על האש ביום העצמאות והודעות עונתיות נוספות.
תוצאה
הצלחה תקשורתית
מותג התירס זכה לסיקור תקשורתי נרחב עם שבחים לטעמו.
השפעה מדידה - הצלחה עסקית תירס גילי גם כיום נחשב למותג תירס מצליח ומבודל, נמכר אצל ירקנים איכותיים ומככב במסעדות יוקרה שיצרו מתכונים מיוחדים מבוססי "תירס גילי".
