ממותג ש"שכב על המדף" למותג שנמכר במאות אלפים – סיפור ההצלחה של אצבעות עמק של תנובה
עודכן: לפני יום אחד (1)
סיפור מקרה: אצבעות עמק | שם הלקוח: ג. יפית - תנובה | תעשייה: מזון
רקע פרויקט משותף עם הפרסומאית ג. יפית ז"ל. (התחלנו בשיתוף פעולה מקצועי עמה בשנת 1994, והיינו בין הלקוחות הראשונים שלה בטלוויזיה.) יפית ידעה שאנחנו בעלי חשיבה עסקית שונה ופנתה אלינו עם אתגר של אחד הלקוחות הגדולים שלה. תנובה החדירו לשוק מותג חדש בשם "אצבעות עמק" (אצבעות גבינה). המוצר היה מצוין, אך הצרכנים לא קנו והמותג נשאר על המדף.
כיצד עמדנו ביעדים
אסטרטגיה שיווקית ההבנה האסטרטגית הייתה שההורים קונים גבינה צהובה מתוך הרגל ("כי צריך בבית") ולא מתוך תשוקה, והילדים (שהם קהל הצרכנים של המותג) היו אדישים למוצר. האתגר היה לגרום לילדים לרצות "מקל גבינה".
מטרה - עיצוב שוק
הקמפיין שיצרנו נחלק לשלושה חלקים:
אבחון שטח - זיהוי הרגלי הקנייה ברשתות השיווק
רעיון יצירתי - הפיכת "מקל גבינה" ל"מקל קסמים"
קידום מכירות ליד המדף - השקת ערכת קסמים באריזה ליצירת חיבור תפיסתי לילדים בין מקל קסמים למקל גבינה
מיתוג וקידום מכירות
בתהליך המיתוג שהובלנו יצרנו ערכות קסמים ייעודית לכל אריזה שעוצבה בשפת המיתוג של המותג "אצבעות עמק" וקראנו לה "אצבעות הקסם" המייצרת הפתעה וחיבור בין המותג לעולם הדמיון של הילד. תנובה ביצעה קידומי מכירות נקודתיים ליד המדפים והציעה להורים וילדים את ערכות הקסמים.
תוצאה
הצלחה תקשורתית
תוך שבועות בודדים נחטפו מאות אלפי מותגים מהמדף!
השפעה מדידה - הצלחה עסקית
בעקבות סיפור ההצלחה של אצבעות עמק, עד היום המותג "אצבעות עמק" תופס מקום של כבוד במקררים ברשתות השיווק ובחנויות ונמכר בהצלחה.
צילום: שוקי קוק
