איך המצאנו "מושג" (אחת אחת) שהפך לחלק בלתי נפרד מהשפה ומהתרבות הצרכנית בישראל.
עודכן: לפני יום אחד (1)
סיפור מקרה: אחת אחת | שם הלקוח: אשפלסט תעשיות פלסטיק | תעשייה: פלסטיק
רקע הסיפור של "אחת אחת" הוא דוגמה מובהקת למקרה בוחן (Case Study) מרתק של חדשנות שיווקית ומיתוג שהפך לחלק בלתי נפרד מהשפה ומהתרבות הצרכנית בישראל.
בשנת 1994, פעלנו כמשרד פרסום בשם Two Team. מדוע טו-טים? כי היינו שני שותפים (חיה ויפתח) והיינו צוות די מוצלח ביחד. (כך אמרו הלקוחות😊) ונכון, היו לנו 2 תותים בלוגו.
אחד הלקוחות שלנו, מפעל תעשייתי לייצור שקיות בשם אשפלסט תעשיות פלסטיק, החליט לייבא לראשונה לישראל מכונת ייצור שקיות אשפה ייחודית.
עד לאותה תקופה, שוק שקיות האשפה בישראל התבסס באופן בלעדי על שקיות המחוברות זו לזו בפרפורציה – התלישה שדרשה מהצרכנים לתלוש בכוח ולהפריד בין שקית לשקית. המכונה החדשה אפשרה לייצר שקיות שאינן מחוברות אחת לשנייה, והאתגר שקיבלנו היה לתרגם את היתרון הטכנולוגי הזה למותג חזק, זכיר ומוביל שוק.
כיצד עמדנו ביעדים
אסטרטגיה שיווקית בבדיקת אלטרנטיבות בשוק באותה תקופה, השם המקובל לשיטות שליפה ללא תלישה היה "צץ רץ" (מונח שהיה מזוהה בעיקר עם מטפחות טישו). החלטנו "להמציא את הגלגל מחדש" ויצרנו עבור הלקוח שפה חדשה לחלוטין:
שם המותג: "אחת אחת" – שם קליט שמתאר בדיוק את חוויית השימוש.
הסלוגן: "כל שקית יוצאת מהכלל" –ערך מוסף למוצר.
הקמפיין: הובלנו קמפיין פרסום ויחסי ציבור רחב היקף שכלל פרסום בטלוויזיה (היינו בין הלקוחות הראשונים בטלוויזיה של ג. יפית) שלטי חוצות (פוסטר מדיה) ויחסי ציבור בסיועה המקצועי של אשת יחסי הציבור רות אבנת, והובלנו מכלול שיווקי שהטמיע את הבשורה בתודעת הצרכנים.
תוצאה - הצלחה עסקית
ההצלחה בשוק הייתה מיידית והמוצר החדשני חדר בהצלחה לשוק והפך למותג.
בנוסף, מאחר שחברת אשפלסט מתמחה בייצור מותגי מדף בהזמנה מיוחדת ("פרייבט לייבל" - Private Label) עבור חברות כמו קימברלי חוגלה, סנו ועוד, חברות מובילות במשק אימצו את הטכנולוגיה החדשה של שקיות ללא תלישה. ועד היום המוצר הפך לחלק מתרבות השימוש בשקיות אשפה.
השפעה מדידה - הפיכה לשם גנרי אולם ההישג הגדול ביותר שמתקיים גם היום ושחרג מגבולות קמפיין פרסומי רגיל, הוא ההיסטוריה השיווקית שנוצרה: השם והקונספט "אחת אחת" הפכו למטבע לשון ולשם גנרי בקטגוריית השקיות בישראל.
עד היום, עשרות שנים לאחר החדרת המותג בשנת 1994, ניתן לראות על גבי אריזות מותגי מדף שונים, כמו לדוגמא שקיות האוכל "סנדוויצ'ון" של ניקול (חוגלה קימברלי) – את הכיתוב: "נשלפות אחת אחת".
אכן, עשינו היסטוריה!
צילומים: שוקי קוק - יפתח לרון
